随着消费者需求越来越细分化，越来越多的农友聚焦于小众产品。比如赵敏的紫萝卜，东坡的老月饼。但我们不应该忽略这样一个事实：60%的小众产品，都是伪需求，一不留神就入了坑。

小众单品如何切入？如何让小众拥有持续的生命力？今天分享的时时养小麦胚芽的案例或许会给农友们一些启发。

18岁江南女子独闯新疆

拥抱春天雷暴的一部创业史

这一场春天的雷暴，不会将我们轻轻放过。

——骆一禾

1983年11月7日，还未破晓，天空还能看到几颗亮星，空气中还弥漫着湿气，18岁的于永兰穿着母亲用芦苇编制的棉鞋，不忍回看母亲含泪挥手的背影，碾转汽车、渡轮、又在无锡火车站踏上了开往新疆的52次长途列车。从江苏到新疆，距离4000公里。

因为父亲去世的早，母亲又是个普通农民，觉得有门手艺怎么也不会挨饿。高中毕业后，听从母亲的建议，于永兰去学了裁缝，她清楚的记得，在老家服装厂做一个月，工资是16块5毛。

而一个去了新疆的老乡告诉她，在新疆做衣服，一个月可以拿30块钱。在父亲生前种下的6棵老梨树下想了一夜之后，于永兰作了一个决定：到新疆去。

在老乡的介绍下，于永兰成了一名服装业打工妹，心灵手巧的她凭着日渐精湛的技术，慢慢地赢得了顾客的喜欢。可没想到，做了半年，却一分钱工钱都没拿到，一下子陷入困境。

后来，在几个支边朋友的帮助下，她在呼图壁县城的西市路上开了一家服装店，凭借新颖的款式跟拼命三郎的干劲，生意越来越红火。期间，她孤身去广州、福建进货，历经货物被抢、钱包被偷等不堪回首的经历。

1983-1993年，通过十年的努力，于永兰，一个来自江南水乡的女子，终于在新疆站稳了脚跟。

随着 *** 南巡，改革的春风一夜吹到新疆，越来越多的人“下海”了，各种倒爷横行，新式服装店也纷纷涌现，竞争也激烈了，合伙人一看生意不好，跑了。

于永兰是个富有现实感的人，她会用一颗文艺青年的心写诗歌颂 *** 南巡，同时也又一次敏锐地感知到各种机遇。

94年关了服装店之后，她又尝试了餐饮、音像、通讯等行业，期间有亏有赚。

时代的洪流里，她没有随波逐流，而是勇于探索。于永兰，一个小个体的创业史，一个时代的缩影。

从惨淡经营到颠覆行业

3个关键点助力小众单品华丽转身

将时间快进十年，2005年的8月11日，于永兰永远不会忘记这一天，在外面散步的时候，内心一个声音呼之欲出：我要做绿色食品，将健康带给尽可能多的人。也许这是命运的感召，决定了她为之奋斗终身的一个全新领域。

当得知国家开始推出营养师培训时，于永兰意识到这是一个千载难逢的好机会，立刻报名学习，成功转型为一名营养师。

也就是在这个时候，于永兰开始接触到种子胚芽，在得知它属于全营养素，对人体健康非常有益后，对市场颇具敏感性的她在2007年，注册了时时养品牌，专注做小麦胚芽类食品。这个非常小众的品类，发展到现在，年销售已达五百万。

不白常说，小众也可以站在舞台的中央，时时养不能说做的多成功，顽强生存已属不易，何况还在逐渐发展壮大，时时养的成长过程，3个点极为关键。

切入：提前养的的“猪”，风口来临前的觉悟

于永兰跟不白介绍道，一吨小麦只能产出一公斤胚芽，时时养小麦胚芽富含高蛋白、高维生素、高叶酸，高卵磷脂、高多不饱和脂肪酸、富硒等营养元素，对于人体的健康特别有益。

2005 年国家开始推出营养师培训，于永兰第一时间涉足到健康产业。

不是所有的小众单品都有力量， 对消费趋势、消费者心理的把握缺一不可。选择小麦胚芽这个小众单品作为切入点，除了于永兰的营养师的背景，还必须看到，在11年推出产品之前，“大健康”概念还没被消费者广泛认知，绿色、养生食品也还没像后来一样深入人心。

于永兰能看到未来的风口，提前布局，这跟她的忧患意识、敏锐的观察能力密不可分。

在2007年她注册了时时养商标，坚定了要做小麦胚芽的决心。历经4年寻找原料、产品研发，于2011年推出产品，其时，消费者的健康、养身意识日渐觉醒，认知成本就相对降低了。

背书：专业背景下的“传”，做行业的布道者

“我要做行业的“布道者”，可以说是我们带动了全国小麦胚芽的销售跟认知，不断地讲解方法、效果等，然后很多厂家才开始跟进”。

于永兰告诉不白，经过多年在营养界的耕耘，她获得了一级公共营养师、高级健康管理师、金牌健康讲师等称号，被中国营养营养学会授予“全国营养行业先进工作者”，在营养界绰号小麦胚芽女神。

为了作好这个“布道者”的角色，十几年如一日，于永兰活跃在疆内外营养界，作为健康节目嘉宾与各类媒体紧密合作，为企事业机关、网络科普讲座 350 场次以上，撰写健康类文章 400 篇以上，进行了150场次以上的论坛演讲。现今，她也经常参加营养界各种论坛、会议，传播营养、健康的理念，被国内业界公认为营养师食品讲解的先行者。

这也是不白常说的，农友们要不断地通过“搞事情”，让个人品牌跟企业品牌尽可能地传播出去，让传播衍生更多的交易。

借力： *** 背景下的“抱”，展会积累第一桶金

不白了解到，时时养的营销推广，可以分为两个阶段。

第一阶段，跟随新疆 *** 到全国各地去展销，跟随营养界人士参与营养高峰论坛，在京东、淘宝等平台也有旗舰店，由此积累了第一桶金。

但她也感知到：最近几年展会的效果大打折扣，第二阶段，营销的重点将放在布局新零售跟社交电商。

时时养案例的延伸

关于小众不白几点思考

小众市场的机会，到底在哪里？

小众市场，从用户角度考虑，即用户用来标榜自己跟大众不一样，这种情感诉求表现在消费上就是对产品的选择上。比如奢侈品、定制化服务，高端服务。但是，这些模式很容易被复制。

小众市场的机会在哪里？不白觉得，还是需要回到商业的本质：提供服务，赚取利润。农友们要去善于创造独一无二的产品或者用户体验，满足少部分人的需求，产品也许会被复制，但是体验是很难复制的，社员油哥的产品小众吗？不小众，但体验肯定是小众的。

粉丝，传播性，场景是小众的三大关键词

不是所有小众产品都是好产品，但是好的小众产品肯定是有粉丝、有传播、有场景的，回到时时养这个案例，小众产品更容易粉丝化，粉丝们会对自己拥护的品牌投入巨大热情。

他们的粉丝就是越来越注重健康、养生的庞大群体，他们使用产品之后，如果体验好会自发地去传播。

社交网络平台让低密度小众相聚，粘性比大众强，时时养建立了几百个用户群，互相分享实用产品的经验，也能够及时收集用户的反馈。

不白建议时时养可以培养更丰富的消费场景，比如医疗、美容机构，病后康复等等，目的不是让小众变成大众，而是把这些小众群体扩大化。

小众品牌的延展性更强

小众，人数少是表象，而亚文化，才是本质。当你拥有了一批相同的亚文化、相似的价值观、兴趣爱好引起的共鸣的粉丝之后，就能够冲突一些品类限制，延伸至其他领域也更容易获得成功。

一个典型案例就是小米，从小众的“手机发烧友”起家做手机，再延展到充电器、扫地机器人等其他产品，但不管做什么产品，传达给粉丝跟消费者的相似文化、意识形态是不变的。

互联网的发展为小众的聚集提供了更大的平台，也为小众产品的生长提供了更良好的生成土壤。

希望通过时时养这个案例，能够带给农友们一些启发。如你对小众有任何想法跟建议，欢迎在文末留言，农创之路，不白陪你一起成长！