本
文
摘
要
时无英雄，使竖子成名！
目前市面上基本上没有抖音运营技巧的高含金量文章，这时候就只有寒笛宝宝出台...说错了，出马了！
新任务来了——抖音！有时候想想我们营销人真累。每次火了一个平台，我们都得研究一下它的营销技巧。但是没办法，新平台意味着新机会，意味着流量，意味着钱。
抖音现在有多火呢？
抖音在安卓和苹果应用商店的下载热度已经超过了微信，每日用户活跃度更是超过1亿。现在抖音已经和微博、微信并成为“两微一抖”。最近今日头条和腾讯打得厉害（抖音是今日头条系的产品），其实是腾讯也意识到了抖音的可怕。为人民币玩家的战场。现在是布局抖音的最好时机。
抖音，用户增长快，很多领域竞争不那么激烈，整体机制还是有些空子可以钻的，还是在红利期。而且抖音还有个比较厉害的地方，就是女性用户占比达到了接近7成，女性用户的价值要远远高于男性用户，所以抖音是一个非常好的低成本获取女性用户的地方。一般有女性产品找我做策划咨询，我都建议他们考虑一下抖音和小红书的引流。
因为我自己也在带的一些项目，也会用到抖音引流，所以对于抖音还是有一些研究。抖音的分享链接被微信封了，但是依然可以和微博关联，流量和粉丝也可以导到微博上。从变现和粉丝沉淀上来讲，都是不错的。
这篇文章呢，尽量不讲太复杂的东西，讲一些通俗易懂好上手的技巧。大家了解为主，尽量去尝试：
1.先做
做，其实就是最大的技巧；做得越久，技巧自然就懂得越多。不管是抖音、营销、创业还是夜场，都是一个道理。
之前在笛友会内部讲引流技巧时，我分享过一个“出现”原则。就是你要把流量从一个平台上引过来，首先要在那个平台上出现，大家不要觉得这是废话，很多人就是做不到。
比如很多大龄单身男女青年，也知道找男女朋友的重要性和紧迫性，也知道多认识一些人才有更大几率成功，但就是没有“出现”在这些社交场合。道理很简单，但是简单不等于容易啊。所以啊，如果你之前没怎么接触抖音，我建议你先下载一个玩玩，在抖音上注册一个账号，围绕你的产品、服务、或者你要推的那个IP，先拍点小视频找找感觉。
刚开始不要给自己太大的压力，不要把目标定太高，就当个爱好先玩玩。
要是天赋惊人，一上场就火了，那是最好的；即使刚开始没火，熟悉一下平台的规则，熟悉一下用户的爱好，将来肯定是越做越好。
另外，抖音拍视频的难度，没有想象的那么大，比传统时代容易很多了。
第一，只需要拍15秒，时间要求不高；
第二，人家自带美颜功能，长得一般也可以美化一下。考虑到我的读者颜值普遍偏高，所以我觉得抖音这个平台尤其适合大家。第三，抖音自带配乐以及各种亚文化主题，你不知道拍啥模仿别人就行了。
布局也好，尝试也好，建议大家先了解先做，边做边学。管它有枣没枣，打一杆子再说。
2.刷量
想要快速成为学霸，该怎么做呢？
一个方法是努力学习；另外一个方法是作弊。
在抖音上的作弊方法，就是刷量。成功的唯一秘诀，就是钻空子。现在抖音是可以刷量的，只要刷得不是非常厉害，被封号的概率不是很大。退一万步说，你刚注册的号没啥粉丝没啥流量也没啥价值，有啥好担心的。
刷量的目的是什么？有些人可能以为是为了自尊心、虚荣心，让自己的小视频看起来很火。其实根本不是这样的，包括抖音在内的所有平台，刷量都是为了更多的曝光。抖音是这样，app应用商店、淘宝产品，都是这个逻辑。
抖音曝光的次数，跟双击量、分享量、评论量呈正相关。如果一个视频，上述几个指标都很高，系统就会把视频推给越多的人看。目前这几个指标，包括粉丝量都可以刷。大家百度一下就能找到相应的供应商，我就不在这里赘述了。
另外再补充一句，淘金路上卖铲最赚钱，如果你能提供抖音刷量的服务，肯定也是个不错的机会。
另外，提示一下，刚开始刷量的时候少刷一点，一方面是怕刷多了被封号；另外一方面也是检验一下供应商的能力。等刷出感觉了，刷出效果了，再慢慢增加。
3.高颜值入镜
抖音的主要用户，以24岁以下的年轻女性为主。
这些小女生喜欢什么呢，当然就喜欢长得好快的小哥哥小姐姐，比如我，颜值就是最好的营销神器啊。像抖音这种短视频工具，颜值高的人自带吸粉功能。我也是因为最近一年长胖了，且迟迟懒于减肥，所以一直没自己出镜，都是在带别人的项目。在可以选择的范围内，建议大家尽量找颜值高的人入镜，特别是公司的营销行为。一个公司，一个团队，总找得出颜值高点的人，总不可能全是歪瓜裂枣吧。
要推广自己的餐厅，拍一拍自己餐厅的漂亮服务员。
要推广自己的景区，让自己景区的俊男美女拍个几十秒小短剧。
实在不行，招一个颜值高的人来公司也可以。
当然，要是个人拍抖音，颜值又不行，就只有在其他个人特色上下功夫了，日后再细讲。
4.模仿
很多人总想原创，其实只是给自己“不学习、不借鉴、缺少用户洞察”找借口罢了。
我在以前的文章里面说过，进入一个新领域，成本最低的方式就是模仿。
如果你不知道拍什么样的内容，模仿别人就好了。
原则上是谁火就模仿谁。走别人的路，让别人原地打转。比如抖音现在最常见的就是跳舞：已经火过好几波舞蹈了。海草舞、手指舞、gucci舞。当然，模仿的过程也得嫁接你的个人特色或者你想要推的产品特色。
有些人可能觉得这些东西有点low，不屑于模仿。
我觉得这种看法还是有问题。营销就是要深入了解群众，密切联系群众，这个东西火，证明大家都爱看，你就不要纠结品味的问题了。就像考试的时候，你会因为这道题出得太弱智而选择不做吗？赚钱也好，营销也好，本来就是很low的事情，不要用个人好恶代替商业判断。
5.引导互动
很多人做营销非常佛系，拍完视频发完就行了，觉得后续跟自己无关，对于用户行为没有引导。
做抖音，要尽可能引导用户和你互动。因为抖音的曝光量跟你的视频的双击点赞量、评论量、转发量成正比。所以一般我们会建议大家发布抖音时，引导用户双击点赞、写评论、关注。互动量越大，你的视频曝光机会就越大。
引导大家互动一般是通过发布视频时所配文字体现，下面讲一下常见的话术：a.引导点赞
“双击屏幕让我知道你们的爱”（大家不要笑，写这么一句和不写，互动效果可能要差好几倍）
“第一次发这种视频，不知道有没有人点赞喔？”
b.引导写评论
“评论处留下星座，和我相同挑一个做朋友哈哈！”（你以为人家漂亮小姐姐是真想跟你做朋友吗，人家只是引导你刷评论）
“评论处留下电话号码后两位，和我相同的挑一个做男朋友吧！”
“评论处留下你的生日，同年同月同日生的朋友互相撩一下。”
“评论区祝福我们吧！”
c.引导关注才能找到答案，这个原理我们以前讲过，叫.......(后排睡觉的同学起来回答一下，这个叫什么原理？)，叫“蔡格尼克效应”。
小结
总有人一天到晚问我：有什么发财项目可做。
新东西，就是提款机。出现一个新事物，就去了解和尝试，我把方法都已经告诉你了，你只需要听话照做执行就好。重要的是，踏出第一步。
管它有枣没枣，打一杆子再说。
货。没什么财务野心，想看鸡汤的朋友就不要关注了，心灵比较脆弱的朋友也不要关注了。
