本
文
摘
要
医药商业是医药行业的子行业，主要负责药品在市场上的流通，是专门从事医药商品经营活动的独立的经济部门，它将工厂生产出来的医药商品，包括药品、医疗器械、化学试剂、玻璃仪器等，通过购进、销售、调拨、储运等经营活动，供应给医疗单位、消费者，完成医药商品从生产领域向消费领域的转移。
医药商业处于医药商品生产和消费之间的中介地位，它把生产和消费联系起来，是医药商品买卖的组织者。医药商业部门在组织商品流通过程中，一般分为批发和零售两大流转环节。批发是商品从生产领域进入到零售企业和医疗单位，或批发企业之间的买卖活动。零售是商品从生产领域进入到消费者领域的买卖活动。
国药一致
国药集团一致药业股份有限公司是集制药工业、医药批发、零售连锁为一体的医药上市公司,控股股东为国药控股有限公司.主要经营医药企业受托管理、资产重组,医药实业投资项目的咨询服务,举办医疗器械的展览展销,中药材、中成药、中药饮片、化学原料药、化学药制剂、抗生素、生化药品、生物制品的批发。
1、强大的网络覆盖与布局
国药一致依托完善的分销网络与品种资源，做好批零一体资源对接，公司在两广区域拥有完整的药品分销网络，全面覆盖两广二三级医疗机构和零售连锁终端，近年抓住发展面向零售客户的契机，大力拓展分销办零售药店、小型社会办医等相关业态，其业态销售均取得较快增长。 国药一致拥有规模领先覆盖全国的零售网络：国大药房零售连锁网络遍布20个省市自治区，覆盖全国近71个城市。
2、丰富的品种资源
在医药分销方面，公司与数千家国内厂家和商业企业建立了广泛的合作关系，与数百家进口和合资厂商建立了稳定的业务关系，品种资源丰富。 国大药房经营商品品规近12万种，凭借较为完善的采购网络和多年商品运营经验，国大药房建立了覆盖面广、专业化高、品种丰富的商品体系。
3、完善的物流配送体系
国药一致分销采用供应链管理及仓库管理解决方案系统，已在广州、南宁、深圳等地建有大型一级物流中心，并已在广东、广西各地兴建配送中心，已形成阶梯式物流配送网络,在两广首家取得第三方物流资质，拥有在中国南区规模最大、网络最广、模式最全的专业医药物流能力。 国大药房拥有覆盖全国范围的现代化物流配送体系，国大药房物流仓遍布17个省份，大小物流仓库27个，合计仓场面积约10万平方米。
4、医保资源优势
在医药零售发展方面，国大药房旗下子公司的医保资源获取能力普遍较高，医保销售占比较高，经营稳定。
5、合规性优势
公司在经营管理过程中强调合法合规性在面临政策监管趋严的现状下，具有较大的优势。
6、独具影响力的国药品牌
公司品牌以及零售和分销子品牌与控股股东和实际控制人的品牌一脉相承，依托强大的央企影响力，公司在业界的知名度和影响力日益凸显。
重药控股
重药控股股份有限公司主要从事医药流通业务。公司立足医药商业和医药研发的协同发展，是西部领先的医药健康产业集团。公司的主要产品为药品、医疗器械。公司在重庆市内区县入围40个联合体，全市医疗机构覆盖率居领先地位。
公司作为西部领先的医药健康产业集团，具有以下优势：
网络布局上，公司业务已覆盖全国31个省（直辖市、自治区），建立了16家医药商业省级平台，并与各级客户建立长期合作关系。在核心销售区域重庆市内，已实现三级甲等医疗机构全覆盖，二级医院基本覆盖，重庆市内二级以上（含二级）医疗机构覆盖率达80%以上，公司在重庆市内区县入围40个联合体，全市医疗机构覆盖率居领先地位。
品种经营上，公司经营各类医药商品品规8万多个，包括处方药、非处方药、疫苗、麻醉剂、中草药、保健产品、医疗器械等多样化的品种组合；是中国三家经营特殊药品的全国性批发企业之一；与7，000余家国内外供应商保持紧密合作关系，是众多国内外知名企业在重庆乃至西部的首选一级经销商。
物流建设上，公司以先进的物流配送体系支撑公司医药商业业务发展并开展三方物流业务。拥有国内一流的现代物流综合基地，年处理物流量近200亿元。同时在重庆以外自建多级区域性物流节点，仓储总面积超过24万平方米，拥有封闭式医药专业货运车辆300余辆。并利用院内智能物流技术手段，与大型综合医院开展合作，实现库房前移，与中小型医院及区域医疗中心优势互补，构建中央库房，实现集中配送，提高药品流转配送效率，降低居民用药成本，改善居民健康状况。
品牌资源上，公司下属控股子公司重庆医药（集团）股份有限公司深耕西部地区医药批发行业60多年，“和平药房”作为零售连锁品牌在重庆地区享有较高知名度，两者相辅相成，依托国有企业影响力，日益发展壮大。
企业文化上，公司大力弘扬“责任、人本、和谐、感恩”的企业核心价值观和“献身医药、追求卓越”的企业精神，增强企业凝聚力，打造企业软实力。使企业文化真正成为推动企业发展的内生动力，助推企业经营管理工作，为公司持续深化转型、健康高速发展提供有力保障。
健之佳
健之佳医药连锁集团股份有限公司主要从事药品、保健食品、个人护理品、家庭健康用品、便利食品、日用消耗品等健康产品的连锁零售业务,并提供相关专业服务。公司主要产品有中西成药、中药材、保健食品、个人护理品等。
长期以来，公司始终恪守“以专业的精神，优质的服务建立信誉，努力实现顾客满意的承诺”的企业使命，秉持“健康+专业+便利”的经营定位，践行“品质保证、专业服务、顾客满意”的服务宗旨，贯彻“集团化管理、多元化经营、全国性扩张”的总体发展战略，凭借行内领先的营运管理技术、高效的物流体系和不断优化的信息系统三大支柱，联合佳 e 购、APP、微商城、官网、第三方平台等电商工具，搭建以会员为核心的全渠道营销平台，打造 *** 了社区专业便利药房、中医诊所、社区诊所、体检中心和便利店等业态的多元化社区健康服务生态圈。
专业化的综合健康服务能力随着我国经济社会快速发展，人民的生活环境、生活方式发生巨大变化，健康问题日益凸显，人民群众对健康的需求日益提升，消费观念开始从“用药治病”向“保健预防”转变。为顺应市场需求的变化，公司积极探索从单一的药品销售向专业化的健康综合服务拓展。根据我国社会老龄化、慢性病规模化与年轻化的趋势，公司建立了专业的慢性病管理体系。依托专业的慢性病管理系统，公司为每位慢性病会员建立独立的慢病档案，记录疾病诊断、处方审核和调剂、用药监测、用药评估与干预、不良反应警戒、健康指导以及回访情况，并配备药师、咨询师、营养师体系化、专业化、规范化地为慢性病会员提供个性化的慢性病检查与分析、生活方式改良建议、长期跟踪治疗等专业健康服务。
多元化社区健康服务生态圈公司作为西南地区率先开展多元化经营的医药零售连锁企业，二十余年来始终坚持以多元化创新实现差异化经营，在店型设置、商品结构、陈列布局和服务方式等方面进行全方位的差异化布局。历经二十余年的发展，多元化社区健康服务生态圈已显现其在店型、商品和服务方面的差异化竞争优势，并且获得了消费者的青睐。
店型设置方面：为顺应消费升级以及顾客需求多元化的趋势，公司坚持“健康、专业、便利”的服务理念，着力构建多元化社区健康服务生态圈。目前，公司已构建成以社区专业便利药房为主，中医诊所、社区诊所、体检中心、便利店为辅的多元业务结构，能够满足消费者在健康领域多样化、一站式需求。
产品结构方面：公司实施差异化的产品组合策略，为消费者提供包括处方药、非处方药、中药材、保健品、个人护理品、家庭健康用品、日用消耗品、便利食品及促销品等九大类商品，满足消费者日益丰富的物质生活需求。公司结合每家门店所处区域消费者年龄结构、生活习惯、健康状况等因素，从在营商品品类中构建适宜区域客群需求的供应商品组合，努力打造“千店千面”的门店差异化陈列布局，更好地满足不同区域的客群需求。
服务方式方面：公司坚持从消费者需求出发，构建以会员为核心的全渠道营销模式。通过打造全渠道订单处理能力，及时判断并满足消费者的需求，实现线上线下的融合以及互联互通。佳 e 购在各门店的放置与运营，不仅实现了单店销售商品品类的增加，还为后续商品信息智能搜索、网订店取、远程审方等多样化服务提供了硬件支持，不断提升顾客良好的购物体验。
柳药集团
广西柳药集团股份有限公司现阶段主营业务以药械批发和零售业务为核心，药品生产研发和供应链增值服务为两翼，第三方医药物流、医药电子商务等创新业务协同发展。公司医药批发和零售业务，经营品种包括各类药品、医疗器械、耗材、检验试剂等。
1、渠道资源和批零一体化优势，终端牢固把控
柳药股份凭借六十多年来在广西区域内精耕细作，建立了完善的配送服务网络，掌握优势渠道资源，建立广泛的客户关系。公司在广西各核心城市均设立有子公司,并不断完善零售药店的各地区市场布局，使公司批发网络渠道和零售网点进一步渗透下沉。同时公司又根据终端市场和产品特性设立特殊药品部、药材经营部、创新事业部、医疗器械等业务部门和子公司，实现品种的专业化经营和针对客户需求的专业营销合作。
2、医院终端客户全面覆盖，助推业务发展
医院终端客户(尤其是三级、二级规模以上医院)是城镇医疗服务的中心，是公司核心客户资源。医院作为药械消费的主要场所，不仅因其药械需求量大、采购金额较高等优势给公司带来直接效益，也因为其在医药健康领域中的核心地位，能够推动公司其他业务活动和合作项目的开展，建立业务发展生态圈。
3、丰富的供应商资源，保证品种满足率
柳药股份凭借在区域市场较高的终端覆盖率和配送能力，以及对上游供应商提供渠道增值服务，获得上游客户的信赖，吸引越来越多的上游供应商直接与公司建立战略合作关系，公司获得配送权的能力持续提升。
4、高效物流配送网络和专业信息管理系统
公司是区内少数同时具备两个现代医药物流基地的医药流通企业，仓储规模和配送能力领先全区同行。目前，公司以柳州、南宁两个核心城市作为物流配送中心，以玉林、桂林、百色等主干城市作为配送节点，形成全面辐射自治区14个地级市的高效物流配送网络。公司建有完善的信息管理系统，组建专门的信息管理团队，根据公司发展实际和客户需求，开发实施符合自身要求的特色子系统。
专业才能在市场竞争中站稳脚跟，可以说，柳药股份的前景还是十分乐观的，尤其是四大核心竞争力，也是赢得市场、口碑以及客户的重要原因。
