前不久，小罐茶宣布涨价。

具体操作为：从2023年1月22日开始，对年迹·年份茶的全线产品价格上调10％，其中包括章古树茶、班章大树茶、白牡丹茶、寿眉茶和冰岛白茶等。

今年除夕是在2023年1月21日，小罐茶选择在春节期间涨价的行为被不少消费者戏称是“趁着过年捞一把”。

01

而针对此次涨价，小罐茶也给出了解释。

其一，相比上市之初，现在的年迹·年份茶经过了更长时间的贮藏与沉淀，具有更佳的香气与口感，同时成本也相应增加，所以需要调整价格。

其二，产品选用的原料产自2015年至2019年，市面上存量越来越少，有一定的稀缺属性。

反正意思就是，这波调价受到“原料成本”“产品价格变化”以及“市场存量”等多方因素的影响，符合市场经营规律，是一次常规行为。

大家应该都清楚，小罐茶的定价整体来说并不便宜。品牌君看到，内含马头岩肉桂茶、福鼎白毫银针茶和冰岛普洱茶的小罐茶君子系列112g礼盒装产品目前标价达到1999元。

稍作换算就能知道，如果想要购买一斤，也就是500g该系列的茶叶，需要花费大约9000元，每一克的定价约为17.8元。

作为参考，品牌君又去看了看其他茶叶的定价。高端绿茶代表性品牌之一的竹叶青，“2022年峨眉高山绿茶明前茶芽特级礼盒120g”售价在2580元，每克的价格为21.5元。

虽然对比得简单粗暴了些，但毫无疑问仅从价格来看，小罐茶系列产品目前的定价就已经算是“高端”。

如今再次上调部分产品价格，不禁让人担心——涨价后，还会有人愿意买吗？

02

品牌君个人觉得，这个担忧有些多虑了。

确实，消费市场中产品定价与产品销量通常是紧密相联的。一般来说，产品定价一上涨，相对应所面向的消费群体范围就会收窄。价格是消费与品牌间的一堵无形的墙，价格越高墙就越高，能够越过这堵墙的人便越少。

不过也有特殊情况。你看路易威登和爱马仕那些奢侈品牌，哪个不是年年涨价，哪个又因为涨价失去了目标消费群体？

相反我们看到，每次一有涨价消息传出，这些奢侈品牌的门店前面总是门庭若市，挤满了想要进去购物的消费者。

奢侈品消费市场里，价格之所以没有成为阻力，最核心的原因之一在于——消费心理不同。用户购买奢侈产品本来就不是冲着性价比，他们在意的是品牌的调性与企业背后的故事，有精神层面的价值赋能，品牌也就拥有了更高的定价权。

小罐茶所处的茶叶行业与奢侈品行业虽然乍看之下没什么关联，但其实细究起来还是有一定共通之处的，即“茶叶”也是一个对价格包容性较强的领域。因为它重要的消费场景之一是送礼。

在送礼场景的铺垫之下，用户对价格的敏感度会降低。人们在送礼之前通常会有一个心理预算，只要价格在预算范围内，很多时候就不会去仔细研究相应产品性价比的高低。

所以哪怕涨价了，也会有人愿意买。

小罐茶真正需要去解决的问题，或许无关价格，而是如何夯实品牌在用户心中的“高端”定位，如何让产品在所属领域中拥有更强的号召力与影响力、避免陷入“智商税”争议。

茶叶生意历来是好做也难做，好做在于基础的需求盘较为稳定，难做在市场长期存在“品牌散”“秩序乱”等情况，身处其中的企业想要增强品牌力难度很大。

总之是机遇与挑战同在，小罐茶们好好努力吧。