本
文
摘
要
“我预感,后面一定有一堆的厂商,在产品上线之时,要拿一堆人的照片要P各种图了,不信咱们走着看!”4月21日晚间,在巨人首款泛端游化模式运营试点手游《新征途手游》上线前夕,一位资深媒体从业者在朋友圈发出这样的预言。
该业者所指是,前些天《十冷》手游推出的一种获取业内朋友肖像授权进行P图并在朋友圈推送营销模式,很可能将在游戏业引起风潮。情况被他不幸言中,只是他猜中过程未猜中结局。这次主动进行P图传播的非游戏厂商,而是大量手游渠道商。
“谷雨时节逢杨幂,四月腮红胜桃花。”21日晚间,一组宠萌卡通漫画风组图,与这句打油诗在手游圈迅速传开。模式简单,把杨幂二头身照片与手游渠道商高管二头身照片P在一起,风格幽默讨喜,极具病毒传播性。多家渠道商的美工在夜里被叫醒加班,他们不愿意在这波全新营销玩法中落伍,或失去话语权。
这种模式容易让人想到《十冷》在测试阶段的一次营销攻势。实际上,该模式并非《十冷》首创。早在巨人移动《大主宰》内测时期,有过大批类似素材。当时史玉柱、马云等众多商业巨头领衔,点燃了手游圈“肖像P图式传播”的星星之火。《十冷》用人海战术,在厂商角度把这种模式效应粗暴放大;而在《新征途手游》公测中获得了杨幂明星开放资源的渠道商们,则选择的是主动发力、发声。
此次效应的萌生,源自巨人移动近期试水的“泛端游化手游运营模式”。《新征途手游》日前正式启动业内首创的端手联动、品牌呼应的运营模式,在充分调用端游公会资源反哺手游的同时,其巨资打造的一线明星代言人、大规模地推等核心资源也同步向渠道开放共享。
用端游的方式推广、运营手游,这种玩法在习惯了“一波流”的手游圈显得有些格格不入,不少人大跌眼镜。巨人网络总裁纪学锋,是此策略的发起与制定者。巨人发力手游之前,纪学锋与众多游戏同业者进行交流。他发现,手游业存在一道隐性瓶颈:绝大多数野蛮生长起来的手游公司,公司核心资源都耗在新产品发行上。公司持续增长压力让这些公司疲于奔命,不停投入资源推新产品;而手游生命周期短的特点,让好不容易推上去的新产品人气、收入都迅速回落。这是令诸多手游新贵头疼的集体难题。纪学锋认为,拥有端游经验、资金实力、人才储备的传统巨头介入,能做到既不不耽误新产品的发行,又保障成熟产品的可持续成长。基于这种思路,《新征途手游》在业内率先展开泛端游化方式运营手游的尝试。纪学锋认为,此瓶颈如果突破,将在手游业打开一片全新蓝海。
征途手游是巨人推出的一款现象级手游产品,被誉为2014年岁末手游市场一匹黑马。在去年底内测期间,该游戏上线24小时流水近千万,挺进苹果商店付费榜前二、免费榜前三、畅销榜第七名,成为巨人移动首款月流水破亿产品。此次《新征途手游》凤凰涅槃,脱胎换骨,今日全面登陆全渠道各大平台,除延续征途经典 *** 的国战玩法,还推出抢国王,跨服组队PK等全新内容。资深玩家、游戏代言人杨幂早早睡醒就到游戏里给玩家发红包,过足游戏瘾。
统计数据显示,《征途》品牌十余年间沉淀了上亿玩家。强大的品牌魅力深深吸引了女玩家杨幂。早在征途内测阶段,她就是骨灰级玩家。杨幂曾在微博调侃“征途手游太粗暴了不适合少女吗?明明超适合我的”,老公刘恺威也在微博隔空秀恩爱,称要陪她一起玩。此举引发众多网友调侃,“网瘾少女哪家强,征途手游幂幂杨。”
令人称道的是,杨幂给《征途》带来的不仅有她超高人气,还有令人眼花缭乱的话题曝光。如近期频繁在微博榜单、各大新闻客户端头条看到的“杨幂两米大长腿”,“杨幂Cos虞姬”,“杨幂粉丝用签名照表白”,“杨幂游戏玩到90级”等大众茶余饭后津津乐道的话题,都来自粉丝、玩家的自发传播。如此强大的粉丝、舆论号召力,不仅游戏厂商需要,更是渠道商刚需。
这是国内顶级当红女星手搭手挽着渠道商的一次全新玩法,有游戏业者用冯小刚的大戏《夜宴》来形容。2006年上映的宫廷电影《夜宴》,根据莎士比亚名剧《哈姆雷特》改编,讲述了中国五代十国时期宫廷斗争中权力、爱情、死亡的故事。纪学锋认为,传统端游盟军今年在手游市场的诺曼底登陆,将在手游市场打响一出手游反攻战,并以泛端游化运营模式为手游市场打开一片全新蓝海。有悲观游戏从业者则认为,这是一片蓝海还是一出你死我活的夜宴,下定论为时尚早。序幕刚拉开,市场才是这出大戏的幕后导演。