市场定位是什么?（什么叫做市场定位）

什么是市场定位？

市场定位是指影响消费者对品牌或产品相对于竞争对手的看法的能力。市场定位的目标是建立品牌或产品的形象或身份，以便消费者以某种方式对其进行感知。

例如：

手袋制造商可能将自己定位为 —— 奢侈品身份的象征电视制造商可能会将其电视定位为 —— 最具创新性和最前沿的快餐连锁店可能将自己定位为 —— 廉价餐点的提供者

定位策略的类型

有几种类型的定位策略。

以下定位类型：

产品属性和优势：将你的品牌 / 产品 —— 与某些特征或某些有益价值相关联产品价格：将您的品牌/产品 —— 与具有竞争力的价格联系起来产品质量：将您的品牌/产品 —— 与高质量相关联产品用途和应用：将您的品牌/产品 —— 与特定用途相关联竞争对手：让消费者认为你的品牌/产品 —— 比你的竞争对手更好

市场定位中的感知地图

感知图：显示消费者对某些品牌的感知。该地图使你能够确定竞争对手相对于你的定位以及你们之间的差异和优势，并确定自己品牌在市场中的机会点。

例如：消费者对汽车行业品牌价格和质量的看法图：

消费者对“汽车”的感知图

如何制定有效的市场定位策略？

创建自己的品牌定位“口号”，用于客户识别你的业务以及您希望消费者如何看待你的品牌。

例如，沃尔沃的定位口号：“对于美国高档家庭，沃尔沃提供最大安全性的家庭用车。”

1. 通过与竞争对手的比较来确定公司的独特性

比较和对比你的公司与竞争对手之间的差异以识别机会。专注于你的优势以及思考如何利用这些优势从而获得新机会。

2. 确定当前的市场地位

确定你的现有的市场地位以及新的定位将如何使你与竞争对手区分开来。

3、竞争对手定位分析

确定市场条件以及每个竞争者对彼此的影响程度。

4. 制定定位策略

通过前面的步骤，你应该了解了你的公司是什么、公司与竞争对手有何不同、市场条件、市场机会以及你的公司如何定位自己。

什么是市场重新定位？

市场重新定位是指公司改变其现有品牌或产品在市场上的原油地位。重新定位通常是由于性能下降或环境发生重大变化而进行的。

许多公司没有重新定位，而是选择推出新产品或品牌，因为成功重新定位品牌或产品需要高昂的成本和精力。

市场重新定位案例

可口可乐对旗下能量饮料的重新定位：

在可口可乐公司2006 年，Mother Energy Drink（能量饮料）进入澳大利亚市场。推出活动并完美的执行，可口可乐能够利用其分销渠道将产品推向主要零售商。但是，Mother Energy Drink（能量饮料） 的口味偏低，重复购买率非常低。

可口可乐面临着一个决定：改进和重新定位产品，或者撤回现在的所有产品并推出一个新的品牌和产品。

由于品牌知名度已经很高，公司最终决定重新定位该产品。可口可乐面临的最大挑战是说服消费者再次尝试该产品。公司改变了包装，加大了罐头的尺寸，提升了产品的口感。该产品的重新推出带有一个新词——“新妈妈，尝起来一点也不像旧的。” 宣传用语即引起了消费者的好奇，又区别了该产品与之前产品的不同给顾客心理提前做一个口味不同的心理预设。

最终，得到了大众的认可，并赢得一部分对于该饮料喜爱的受众群体。

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Allison ： “ 谢谢观看！ ”