圣诞节来临,关于超市促销方案（十一国庆节期间,商店进行促销活动）

要说鞋服人每年最开心的是什么时候？答案一定是每年春节前的1-2个月。中国人过年的传统，过新年、穿新衣、戴新帽，欢欢喜喜好运到！所以每年旧年12月，和新年1月都会是店铺人气旺，业绩好的月份。也是营销活动最频繁的时候，今天就理理促销活动前的思考逻辑。

一、明确活动目的

岁末年初，你的促销活动的目的是什么？（可多选）

A、年底趁着人气旺，必须要用活动冲业绩

B、大家都做活动，我们也要做，不然业绩被竞品抢了

C、今年秋冬装销售进度慢了，春节前靠活动拉升售罄率

D、往年的秋冬库存偏大，春节前用活动推动销售，提升现金流

E、节日里，依托活动增进店铺与VIP之间的感情

F、节日里，真心回馈客户，给客户实惠

G、年末岁初，人气旺，通过活动增强终端销售人员的作战能力

在做活动前，先对自己的经营状况做个评估：

1、这个财年，业绩目标是多少？还差多少？

关于财年：每家公司都有自己的设定。当前常见有的2种财年设定

以自然年为时间段，作为财年。即每年的1-12月份。

按商品季节特征划分财务。每年的3月份-次年2月末。

无论哪种方式算财年，都要算一下到当前为止，这个财年的业绩目标达成了多少，还差多少，这个差额接下来实现的几率，或达成风险有多少？剩下来每个月的业绩目标要做到多少？才能确保年度目标的达成。

2、这个财年，利润目标是多少？还差多少？

3、这个财年，春、夏、秋、冬四季，每一季我们的售罄率、毛利率、资金回笼是什么情况？按照我们的理想目标都还差多少？当前库存储备是多少？

尤其要重点分析春、秋、冬三季的货品的销售及储备情况。

4、这个财年，VIP顾客购买情况如何，一年算下来，VIP流失有多少，都哪些VIP一年到现在都没来购买过? 购买的VIP，购买额，购买频率怎么样？与往年同比呢？

5、这个财年，各个导购的销售业绩怎么样，哪些业绩完成的好，哪些业绩完成的不好？好在哪？不好在哪？

评估后， 写下评估结果 ，然后根据结果确定你的活动目的。

二、设定活动方案

活动目的，确定好，根据活动目的，确定好你的活动方案。

这个过程要重点思考以下几个因素：

1、业绩额做多少？目标怎么做拆解（店、货、人）？

2、活动力度要做多大？毛利率控制在多少？

3、活动费用要在什么范围内？

4、活动阶段怎么划分？

5、维护VIP关系，要花多少费用？

6、销售人员的激励机制怎么做？

7、活动以什么样的优惠方式体现？买减，买赠，折扣，还是什么？

8、卖场氛围怎么搞？陈列怎么调整？

9、活动过程怎么管理？

三、做好活动中的跟进

各部门人人员：

做好三会管理：早会、中会、夕会

每日进行战报展示

每日做好目标跟进

每日做好工作复盘

每日做好每二天的工作计划

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愿2021年岁末，2022年的年初，每一个店铺都业绩高升，收获满满！

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