竞争对手分析从哪些方面入手（竞争对手分析怎么做）

一、竞争对手研究的本质

竞争对手研究的本质是吃透竞争。竞争对手的优劣势、竞争对手的竞争策略、竞争对手的品牌表现、竞争对手的产品策略、竞争对手的渠道策略等，从品牌层面界定竞争对手， 寻找竞争对手的战略弱点，锁定自身最适合的竞争策略。

二、竞争对手研究的目的

1、 寻找对手成功之道（成功背后核心因素）

2、 分析竞争对手的竞争策略

3、 找到竞争对手的战略弱点（宏观面审视）

4、 分析竞争对手占领的消费者心智点

5、 寻找差异化可能性

6、 找到自己在行业中的突破点

三、核心架构

1、 企业概况

2、 发展历程

3、 竞争战略

4、 核心竞争力

5、 企业文化

6、 品牌表现

7、 产品策略分析

8、 渠道策略分析

9、 价格策略分析

10、 促销策略分析

11、 ……

四、核心工具

1. 4P分析

2. SWOT分析

S是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。

W是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。

O是指市场潜在的发展机会，是影响公司战略的重大因素。

T是指危及公司的外部威胁。在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。