获客成本逐渐增高,为什么中小型影楼发展更高（影楼的竞争优势）

影楼的竞争是一种资源整合与优化的竞争。客观来讲，摄影的高利润是存在，但是这个行业的各项成本加起来也是高得可怕。如果没有足够的客流量，是撑不下去的。如今获客成本逐渐增大，摄影门店这门生意好不好做？怎么做？

不论是大小影楼还是独立工作室，前期投入都比较大，不算人工和房租，就光器材、道具、服装、化妆品、电脑、软件就占总投资的一半了。房租是支出大头，随便一个小工作室都要200平米起，更不用说哪些大的好几层楼的影楼，而且这几年房租上涨速度远远高于客单价的上涨速度。

除了这些，人工成本更是让影楼老板头疼，门市、服装师、化妆师、摄影师、选片师、客服，至少都要两套团队，十几人的团队每月工资就要好几万。相机、电脑等硬件的折旧费，化妆品的消耗这两笔成本也不能忽视，相机、镜头本身就不便宜，长期使用的情况下，差不多5年就要更换，而化妆品每半月就要买一次。

所以，如果没有足够的客流量，影楼是撑不下去的。而现在无论是哪个行业，获取新客的成本也越来越高。

如今影楼的同质化非常严重，同质化导致同一水平线的竞争对手太多，最后的结果就是价格战，进而导致利润被一再压低，低端影楼勉强糊口，中端是能有着自己的特色，无论是拍摄取景，或者后期或者是服务任何一方面的特色，还能活得比较舒服，高端影楼还可以继续吃肉。

正因为同质化严重，而年轻的80、90后偏向于个性化消费，所以拍摄行业兴起了旅拍风潮，实力丰厚的大型影楼可以在旅游景点建外景拍摄基地，而小型影楼通常就开在旅游景区，都是本着自然、个性的理念，更贴合消费者需求。